互联网极大地改变了世界,改变了中国,改变了人们的生活方式。那么,互联网是如何取得这样巨大成就的呢?互联网的商业模式是如何的呢?
首先应该指出的是,这里所说的互联网应该是万维网。万维网是互联网的主要应用,占到了互联网应用的90%,因此很多人就把万维网等同于了互联网。经过分析我们发现,互联网的商业模式和集贸市场的商业模式颇有些相似之处。下面就让我们把互联网和集贸市场做一个对比分析,通过这样的分析,来理解互联网功能,理解互联网的商业模式以及其成功的必然性。
互联网就像一个超级集贸市场,网站(web site)就是集贸市场上的摊位,域名就是进入这个集贸市场的门票(集贸市场的入场费),网站可接待的浏览人数就是就是摊位的面积,网站的容量成本就是摊位费,网站的建设运营费就是摊位的装修、展览费。凡是有产品的人(公司),都可以在这里购买了摊位,展销自己的产品(无论是有形产品、还是无形产品,还是服务性产品)。我们暂且把这个集贸市场称为“万维集贸市场”。
万维集贸市场初建之时,开始招商,顾客少。集市刚刚开张,招商不成,摊位卖不出去,怎么办?于是,先引进有色娱乐业务,顾客逐渐多起来了,万维集贸市场开始出现热闹的场面,市场的人气旺了。于是,各种公司也来买摊位了,在这个“万维集贸市场”上摆摊的多了,店多成市,顾客也就多了。
发展到今天为止,这个集贸市场上的摊位仅在中国共卖出去216万多个,顾客多达三亿人!
万维集贸市场的顾客多了,服务性行业就在这个集贸市场诞生了。
这时,“新浪先生”来买摊位了,他把这个摊位改造成报馆,提供免费的报纸供顾客阅读。有免费的报纸看是好事啊,顾客就来了。他的摊位热闹非凡。于是,他在他的报馆的每个地方贴满了其他摊位的广告,广告收入很丰厚啊!
这时,“百度先生”也来买了摊位,他把这个摊位改造成问讯处,为用户提供免费摊位查询服务,方便顾客及时找到他们想找的摊位。这个服务很受顾客欢迎,极大地满足了用户的需要,他的摊位就热闹起来了。于是,他也在他的问讯处的每个地方贴满了其他摊位的广告。
这时,“腾讯先生”也来买摊位了,他在他的摊位上装了一部叫QQ的新机器,变成了电信公司,给用户免费送一个QQ手机,用户可以用他打电话、发消息。有免费的手机用,好事啊,顾客来了,他的摊位也热闹起来了。于是,他也在摊位的每个地方贴满了其他摊位的广告。他还在他的QQ手机加装了很多可爱的虚拟产品,这个不白送啊,要收钱的。
这时,“盛大先生”也来买了摊位,他开设了一个游戏机房,有免费游戏,有收费游戏,让逛集市的人玩得更开心,开心的都不知道回家吃饭了。但要取得游戏的胜利的快感,你要花钱买他的装备啊。
这时,“阿里巴巴先生”也来买了摊位,他在他的摊位上直接贴满了客户的订单,变成了订单交易所。卖主欢迎阿。于是顾客来了,他的摊位也热闹了起来。于是,他进一步把它的摊位进行分割,变成很多子摊位,每个子摊位里挂上订单,要取得这些订单的信息,就要买他的子摊位。最贵的卖到6万/年。用户买卖要有金融服务啊,于是,他还开了支付宝银行,顾客更方便了。他的这个摊位人气旺极了!有些做小生意顾客,需要免费的地摊啊,于是,“阿里巴巴先生”又要了一个摊位,把它改造成淘宝二级市场,免费为小生意人提供摊位。做小本生意的人多啊,于是,淘宝二级市场也热闹非凡,于是他在他的淘宝摊位上也贴满广告。
这时,“前程无忧先生”也来购买了一个摊位,他把摊位变成职业介绍所,其他摊位需要人才,找到他;顾客要找工作,找到他。有工作机会的摊位太多,求职的人更多,他的摊位热闹啊。他开始卖工作机会了,生意很好啊。
这时,“土豆先生”也购买了摊位,他开了一家电影院,还不要门票,好事啊,看电影的人很多。于是,他也在摊位的每个地方贴满了其他摊位的广告。他的日子比较难过,电影版权太贵,而且装修成本太高啊。
这时,“51先生”也来购买了摊位,他在他的摊位上摆了很多圆桌,开了个交友俱乐部。很多人围着这些园桌侃大山。能认识很多新朋友当然是好事啊,他的摊位也热闹起来了。于是,他也在摊位的每个地方贴满了其他摊位的广告。
………
这时,“物联网先生”也要来了……。物联网来了,又有了新的商业机会。诊所、洗脚店等都可以开了。戴上传感器,远程医生给你会诊,于是就可以购买摊位开设诊所了。发明一个传感脚底按摩套,套在脚上,远程美女给你做脚底按摩就可以实现了,视频再传过来,不是更美?于是,就可以购买摊位开设脚底按摩店了……。这些应用还没实现,是未来的商业机会。
在中国,万维集贸市场上人太多了,达到三亿人了,有好人有坏人,于是警察局来了,法院来了,政府来了。一个集贸市场发展成了一个大社会,网络社会。于是,各种顾客就有了新的称谓,网民、网商、网络警察、网络发言人、网络商务拓展专员等等。
是谁开设了万维集贸市场呢?当然是美(国)老大,门票在他手里啊,你必须买门票才能进入这个集贸市场,然后才能买摊位开报馆、开游戏房、办职业介绍所……。
万维集贸市场成功地必然性在哪里呢?我们认为,万维集贸市场成功地运用了伟大领袖毛主席的人民战争的指导思想。万维集贸市场的在商业模式上,就是发动广大人民群众,参与到这场集贸市场中来,有产品的卖产品,没产品的搞服务,这里的机会人人均等,就看你有没有能力,能力的大小。这是一个开放的社会,是一个自由的社会,是一个平等的社会,万维集贸市场的魅力就在于此。因此,人民是万维集贸市场历史的创造者。